Nghiên cứu cơ hội tăng trưởng hoá chất xét nghiệm IgG New Life Diagnostics LLC tại thị trường Việt Nam

I. Mở đầu

Thị trường hóa chất xét nghiệm Việt Nam đang chứng kiến sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Để nắm bắt cơ hội và vượt qua thách thức, các hãng hoá chất xét nghiệm cần có một chiến lược phát triển phù hợp. New Life Diagnostics LLC, với những ưu thế riêng, đang có những bước đi nào để khẳng định vị thế trên thị trường?

II. Đánh giá tình hình hiện tại và tiềm năng của sản phẩm

Tổng doanh thu theo Quý

Theo chu kỳ mua sắm hàng năm của các bệnh viện, doanh thu của New Life Diagnostics LLC thường tập trung vào nửa đầu năm. Quý 1/2024 là một ví dụ điển hình, với doanh thu đạt 7,48 tỷ đồng, tăng trưởng gấp 3,5 lần so với cả năm 2023.

Biểu đồ 1. Doanh thu theo quý của hãng hoá chất xét nghiệp New Life Diagnostics. Nguồn: Medicdata/Mua sắm công

Cơ cấu phân bố doanh thu

Tới thời điểm hiện tại New Life Diagnostics LLC đã phân phối hơn 30 cơ sở y tế tại Việt Nam, tập trung phần lớn vào TP.HCM với hơn 60% doanh thu. Các cơ sở y tế nổi bật bao gồm:

• Bệnh viện Đại Học Y Dược TP.HCM: 3,96 tỉ đồng
• Bệnh viện Nhiệt Đới Trung Ương: 1,71 tỉ đồng
• Bệnh viện Nhi Đồng 2: 822 triệu đồng

Hãng hoá chất gia nhập thị trường hoá chất xét nghiệm tại các bệnh viện công Việt Nam từ cuối năm 2022, phần lớn qua hai công ty phân phối: Công ty Cổ phần Y tế Fusion và Công ty TNHH Thương mại Y tế Phú Gia.

Biểu đồ 2. Cơ cấu doanh thu hãng New Life Diagnostics LLC theo cơ sở y tế. Nguồn: Medicdata/Mua sắm công

Biểu đồ 3. Phân bổ doanh thu theo tỉnh của hãng New Life Diagnostics LLC. Nguồn: Medicdata/Mua sắm công

Biểu đồ 4. Cơ cấu doanh thu theo nhà phân phối của hãng New Life Diagnostics. Nguồn: Medicdata/Mua sắm công

III. Cơ hội phát triển hoá chất xét nghiệm IgG

Dư địa phát triển hoá chất IgG

Nhu cầu hoá chất xét nghiệm IgG tăng liên tục trong 3 năm từ năm 2022 đến nay, từ 7.01 tỉ đồng vào 2022 đến đạt 27.4 tỉ đồng vào năm 2024, đạt mức tăng trưởng gấp 4 lần. Điều này cho thấy sự quan tâm ngày càng tăng đến các xét nghiệm liên quan đến IgG trong chẩn đoán và điều trị bệnh.

Mặc dù nhu cầu chung tăng nhưng nhu cầu của từng bệnh viện lại có sự khác biệt đáng kể. Ví dụ, Bệnh viện Đại học Y Dược TP.HCM dành ra 12,5 tỉ đồng cho hoá chất xét nghiệm IgG, gấp 9 lần năm 2022.

Chiến lược giá

Đơn giá xét nghiệm IgG giữa các hãng cung cấp có sự chênh lệch khá lớn, từ vài chục nghìn đồng đến hàng trăm nghìn đồng. New Life Diagnostics LLC nằm ở phân khúc giá trung bình của thị trường, cạnh tranh trực tiếp về giá với Roche Diagnostics và DIAPRO Diagnostics.

Kết luận

Thị trường hóa chất xét nghiệm IgG đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ. Để tận dụng tối đa cơ hội và vượt qua thách thức, New Life Diagnostics LLC cần hiểu rõ hơn về hành vi lựa chọn của khách hàng, đặc biệt là những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của các bệnh viện.